• 이것을 별도의 엔트리포인트로 정리하게 된 이유는 다음과 같다.
    • 모든 도구들은 그 도구를 적용하고자 하는 문제들이 있다. 아무 도구나 끼워맞춰 쓰면 그 도구를 올바르게 사용하지 못하는 것일지도 모른다.
      • 9_2.1_1. title: 이미 존재하는 도구들이 어떤 추상화 수준에 존재하는지 이해하려고 노력하면 빠른 학습과 응용이 가능하다.
    • 단순히 공감과 문제정의를 더 잘 하기 위해 의지 기반으로 노력하는 것도 좋지만, 사람들이 이것들을 더 잘 하기 위해 만들어 둔 메타적인 도구들이 있을 것이라는 생각이 들었다.
      • ‣
    • 아래 글은 내가 어떤 행동을 해야 하는가를 중심으로 정리했던 엔트리이다. 하지만 이미 세상에 있는 도구들을 꺼내 사용할 때 유용하게 사용할 체크리스트가 필요했다.
      • bb6.1. [entry] title: 창업, 문제해결, 기술학습 등 태스크에서 빠르게 달성하기 위한 체크리스트
  • 디자인씽킹에 대해 복기할 때에는 아래 글을 시작점삼는다.
    • deer.b2.2.1.4.1.1. title: 디자인씽킹(design thinking), 특히 정의(define)단계에는 문제를 정의하는 일과 목표를 수립하는 일 모두가 포함되어 있어 문제를 정의하는 일을 간과하기 쉽다.
  • 스타트업을 위한 도구들

    • 요약

      단계 / 도구의 목적 개인 생각의 도구 차원 팀 얼라인(협업) 차원
      emphasize: 공감 User Interview
      갈망론*(강재윤)*
      Brain Storming
      Personal experience*(개인적 경험)*
      Adaptation to New Reality
      define: 문제(욕구)정의 User Interview
      갈망론*(강재윤)*
      5 Whys
      Question Storming
      Fishbone Diagram
      Adaptation to New Reality*(트렌드 분석&적용 프레임워크)*
      define: 목표정의 Assumption Map*(가설 맵)*
      Cost centric & Hair on Fire*(비효율 여부&머리에 불이 났는지 여부)*
      Problem-Solution Fit
      TAM-SAM-SOM OKR
      JTBD
      ideate: 아이데이션 Question Storming
      Brain Storming
      The Hook Framework*(습관형성제품 개발 프레임워크)*
      ICED Theory*(저빈도 제품 성장 프레임워크)*
      3C Analysis
      SAP Digital Business Modeling*(디지털비즈니스 개발 프레임워크)* 린 캔버스
      JTBD
      1 Page Proposal
      prototype: 프로토타입 Pretotyping*(프리토타이핑)*
      Concierge MVP*(컨시어지 MVP)*
      Actions: Leverage 애자일
      JTBD
      test: 테스트 Performance metric(성과 측정지표)**: AARRR, NPS, Marketplace Scorecard, Retention Plateau, 비즈니스별로 자주 사용되는 전형적인 측정기준들(CAC: Customer Acquisition Cost, CPC: Cost Per Click, ROAS: Return on ad Spend, LTV: Life Time Value)
      Customer Abstraction(소비자에 대한 추상적인 이해): Marketing Funnels(각종 마케팅 퍼널들), Crossing the Chasm*(캐즘 마케팅), Marketing mix 4P(마케팅 믹스)*
      Finance: Revenue Model Framework, Profit First System, Unit Economics Analysis
      Actions: Pretotyping, Outbound Marketing (e.g. coldmail) 애자일
      KPI
      JTBD
      그 이후의 경영전략 3C(Customer, Competotor, Company), 10 Types of Innovation
    1. 공감(emphasize)
      • 공감을 돕는 생각 도구들의 목록
        • 24:30, 스타트업 아이디어를 얻기 위한 방법은 아이디어 자체에 대해 고민하는 것이 아니다. 의식적으로 스타트업 아이디어에 대해 고민한다면, 정말 좋지 않은데 그럴듯해 보이기만 하는 아이디어들이 떠오를 것이다. … 스타트업용 아이디어가 아니라고 느낄 정도로 사고방식을 전환하여 무의식적으로 아이디어가 떠올라야 한다.
        • ‣
      • 연습흔적
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      • 주의사항
        1. 네트워킹에 집착하지 마라.
          • 3_3_4_1. title: 창업의 초기 단계에서 고객이 아닌 사람과 네트워킹을 핑계로 시간을 소비하지 마라.
    2. 문제/갈망/욕구정의(define)
      • 문제/갈망/욕구정의를 돕는 생각 도구들의 목록
        1. 5 whys와 같은 도구들이 가지는 의미
          • ‣
        2. 모든 문제는 인간의 원초적인 욕구에서 비롯된다고 주장하는 갈망론의 의미
          • 5_2_2__1.1_1. title: 갈망론이라는 관점은 모든 성공하는 스타트업이 인간의 원초적 욕구를 충족시켜 사람들의 소비를 이끌어낸다고 바라본다.
        3. 자연스럽게 본질에 대한 질문을 던지게 되는 질문스토밍
          • 실행 절차
      • 연습흔적
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    3. 목표정의(define)
      • 목표정의를 돕는 생각 도구들의 목록
        1. 정의한 문제에서 우선순위를 가리고 목표를 정하는 기준 가설 맵(Assumption Map)과 그 의미
          • 어떻게 가설의 우선순위를 정할 수 있을까? <비즈니스 아이디어의 탄생>에서는 가설의 우선순위를 정하기 위해 가설의 증거 강도를 나타내는 X축(증거)와 가설의 중요성의 강도를 나태 내는 Y축(중요성)으로 구성한 가설 맵(Assumption Map)이라는 도구를 제안한다.
        2. 시장을 표현하는 용어 TAM-SAM-SOM, 그렇게 시장을 표현하는 것의 의미
          • 5_2_2__1.1_3. title: 큰 시장은 임의의 갈망을 해소하기 위해 사람들이 소비하고 있는 돈이 이미 충분히 크다는 것을 의미한다.
          • 5_2_2__1.1_4. title: 없는 시장을 개척하지 마라. 어떻게든 시장을 정의해야 한다. 이에 충분한 시간을 들인 뒤 테스트라는 방법을 사용하라. 이 또한 린함의 함정이다.
        3. 비효율로 인한 깊은 갈증을 느끼는 소수의 고객을 타깃으로 하는 것이 좋다는 의미를 담은 표현 Cost centric & Hair on Fire
          • 5_2_2__1.1_3_1. title: 커다란 시장 속, 비효율 때문에 머리에 불이 난 소수의 고객들을 찾을 수 있다면 그것이 기회이다.
      • 목표정의를 돕는 협업 도구들의 목록
        1. 전사가 하나의 비전을 보고 달려갈 수 있도록 제안하는 OKR
          • deer.b2.2.1.4.4.1.1_1. title: OKR 은 문제정의를 돕는 프레임워크가 아니라 목표설정과 이행(수단)을 돕는 프레임워크이다.
    4. 아이데이션(ideate)
      • 아이데이션을 돕는 생각 도구들의 목록
        1. 발산형 사고를 유도하는 도구, 브레인스토밍
        2. 아이데이션과 함께 더욱 본질적인 사고를 유도하는 도구, 질문스토밍
      • 좋은 질문
        • 디커플링을 위해 가치 사슬에 약한 부분이 무엇인가?
    5. 프로토타입(prototype)
      • ‣
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      • 프로토타이핑을 돕는 생각 도구들의 목록

        • 개발 없이 가설을 검증하는 프리토타입 기법들

          • 다양한 프리토타입 기법

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        • 빠르게 개발하는 방법, 빠르게 개발하기 위해서 따라야 하는 절차

          • a0_4.1_1. [entry] title: 생성형 AI와 포멀하고 딱딱한 소프트웨어공학의 조합
      • 프로토타이핑을 돕는 협업 도구들의 목록
        1. 해야 할 일을 최대한 가장 작은 단위로 잡고, 빠른 피드백 사이클을 추구하는 애자일
          • deer.b2.2.1.4.4.1.1___1. title: 애자일은 수단에 초점을 맞춰 목표를 달성하도록 돕는 프레임워크다.
    6. 테스트(test)
      • 테스트 시 고려해야 할 점
        1. 충분한 아웃바운드 노력 (e.g. 알렉스라는 사람은 국내외 블루칼라 100~300명에게 콜드메일)
      • 테스트 시 성과 정량화를 돕는 도구들의 목록

        • Y-Combinator에서 분류한 주요 비즈니스 유형은 아래와 같다. 개별 비즈니스 유형마다 10~20개의 주요 지표를 설명했는데, 그 중 특히 중요하다고 여겨지는 5~6개 핵심지표를 비즈니스 유형별로 정리하면 아래 그림과 같다.

          Untitled